继续加大市场开拓力度 开发战略合作客户

     现在已经是2012年7月份，距离2013年还有5个月的时间，而距离我们年终的销售目标还有多少？深刻认清目标距离，思考如何拉近距离，才是当前销售工作的当务之急。 

    于7月20和29日公司召开的两次全体工作人员的会议上，公司领导分别明确指出，开拓市场、加大产品销售力度，将是2012年下半年开展工作的重中之重。

    在过去的半年里，市场销售部门密切配合，众志成城，历经市场考验，克服种种困难，使铁矿石销售实现了稳步增长。但是当前经济形势复杂多变，铁矿钢材市场不断震荡运行，所谓“逆水行舟，不进则退”，所以为实现公司“做强、做规范”的发展目标，我们需要毫不懈怠，继续保持艰苦奋斗的作风，充分发挥个人的主观能动性，用饱满的热情、执着的态度、奉献的精神开拓创新、逆流而上。

    但值得注意的是，当前的销售工作还存在诸多问题，如销售渠道单一化、风险掌控能力不足以及业务流程不够规范等。这些问题都在一定程度上影响了销售业务稳定有序地进行，成为制约当前销售部门进一步开拓市场、创造效益的瓶颈。结合当前销售工作形势和公司长远发展目标，公司总经理矫旭东针对性地提出了开发终端客户、强化业务风险评估、继续规范业务流程等几项要求，特别强调在开发国内外大中型钢铁企业方面，需要立足公司长远利益，与他们建立互惠互利、共同发展的战略合作关系，这样既保证了产品的稳定供应，又能够实现企业间的强强联合，增强共同抵御风险的能力。